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问答平台推广的一些心得?

来源:新华网 380562678晚报

有时我在想,我们在网络上,从眼花缭乱的各种信息、各种广告中,为什么能够去认可某个品牌,最终下决定去买单,最关键的动因是什么? 我们需要那个产品。。。我们觉得他的内容有价值。。。我们喜欢这个品牌。。。我们信赖这个人。。。他们便宜。。。今天有特价。。。我们钱多人傻一时冲动。。。等等诸多原因,都有可能成为决定我们购买的关键因素。 但不管是怎么原因,我想可以概括成一句话:我们被其布局的信息影响了。 想到这点,我琢磨着,其实所谓网络营销,核心是否就是传递影响力呢? 网络营销策划者,通过一系列的信息组合,通过各种渠道各种方式,包括广告软文促销导购等等,全方位的向我们展示着这个品牌或产品的种种属性、优势和利益。目的是把我们的思维给成功影响了,让我们觉得不买他的都是个错误,然后就买单了。如果影响不了,我们就可能不买了。 所以,影响力的强弱,对于最终成交,是一个核心要素。如同一个磁场,假如磁力够强,我们就被吸引住了,最终跑到成交的那一环,磁力不够的话,对不起,我就走了。 而在目前网络传播去中心化的趋势中,打造一个品牌自媒体,就是一个传递影响力的最好最便捷的途径。无论是企业,还是个人,都可以通过建立一个有品牌的自媒体,去影响到你想要影响的目标群体。 打造影响力磁场,我们做品牌自媒体策划,目的就是这个。 并且还可以按照这个思路去做网络上的各种项目。 那么要造出品牌自媒体的影响力磁场 ,首先是什么?应该是分析。从分析中找出定位。 营销上的分析方法,最有名的就是SWOT分析。这里我大概说一下,SWOT是四个单词的首字母,分别是竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和挑战(threat),其中S和W,也就是优势劣势,是着重对自身的分析,O和T,也就是机会与挑战,是对整个外部环境的分析。 这是一个比较基础也是应用最广泛的营销分析概念。我们可以用这个方法来进行打造影响力磁场的第一步:分析。 举例说说吧,假如把陈然智博客,当做一个自媒体品牌来策划,那么我第一步,在开始搭建这个博客之前,就要先做一通分析: S 优势可能就是我在广告营销网络营销方面有较多实践经验,经历行业和跨越领域比较多,对网络也比较关注; W劣势可能就是我没有长时间的每天坚持写文章的习惯,加上文笔也不好,而且我的博客起步比较晚; O机会或许应该是现在整个网络营销界,都热衷于学习实战性的文章,以及现在有多种自媒体工具可以选择; T挑战现在网络营销界高手如云,大家都在分享非常多实用的文章,我这点东西相形见拙。 从上面的SWOT分析,我就得出结论,综合规避劣势发挥优势,去做出我的定位和执行计划。 以上只是以博客作为例子,来说明SWOT应该是怎样的运用。当然实际情况并不完全符合。 我只是说明,SWOT的应用非常广泛,不仅仅是用于营销项目上,你可以用于一个小小博客的分析,还可以用于个人的分析。 比如你要去面试一个公司,你套用这个公式来对自己做一些分析,对自己的了解会更多一些,从而找准自己的竞争力。 比如对于企业市场营销进行分析,我们产品的质量非常好,或者我们的技术是独家的,这些算是优势。再看看外部,整个环境里面是否有让我们的影响力增加的东西,比如刚好国家政策在鼓励使用我们这类产品,或者有什么著名的工程案例也用了我们的产品,这些算是机会。 再看看,有哪些我们是不足的,会削弱影响力的,比如我们产品虽好,但是价格太贵了,这算是一个劣势。外部呢?最近好像竞争对手新产品出现了,他们性价比更好。这就是挑战了。 对于自媒体来说,运用SWOT分析,也就是从我们自身资源和所处环境的方方面面,做出深入的分析,找出哪些地方,我们具备可以发挥的优势,这将会成为我们为自媒体做定位的核心因素。 本文原创 陈然智 空间每天更新。 447 555 532 132 232 619 68 623 628 434 487 104 35 143 563 62 188 416 375 658 206 44 540 290 531 46 815 307 953 268 343 59 876 311 398 908 629 681 811 531 456 301 277 454 785 48 806 206 973 91

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